Nettverk: A Woman's Contact Sport
Å skape de rette kontaktene i virksomheten er ekstremt viktig for at du skal lykkes.
Sannheten er at ingen virkelig har hjulpet markedet på nettverk som en kontaktsport. Nettverk er for stor idrett for at noen noen gang kan få et hjørne av det. For de av dere som har suksess er det imidlertid mer enn et favoritt tidsfordriv. Det er en livsstil.
De mest vellykkede forretningskvinner som jeg kjenner aktive nettverkere. Kvinner utmerker seg i nettverk. Spør meg, jeg vet. Jeg kjenner en profesjonell nettverksarbeider når jeg ser en. Jeg har bygget min profesjonelle tale- og forlagskarriere ved nettverk.
Å møte mennesker er et must. Det er ikke bare "hvem du kjenner," det er "hvem kjenner deg." Å møte menneskene som teller, må være en topp prioritet. Å møte de rette menneskene får deg merke og får deg steder. Hvis du har et ønske om å jobbe smart, er nettverk en måte å effektivt gjøre det på.
Suksessrike kvinner i nettverk er ikke sjenerte. Nancy Siegel, eier av Nancy Siegel Insurance Agency, Inc., sier: "Ikke vær redd for å være den første som snakker med en fremmed. De fleste føler seg like ukomfortable som deg selv og er vanligvis glade for å ha noen å snakke med etter at isen er ødelagt. "
Det har vært min erfaring at kvinner ser ut til å ha en spesiell mulighet for nettverk. Kanskje det er innavlet i vår kultur. Kvinner ser alltid ut til å intuitivt forstå hvor de skal hen eller hvem de skal kontakte for omtrent alt de trenger eller vil vite. Det er mange menn som er veldig suksessrike i nettverk, men når det gjelder å være kreative med kontakttalenter, får kvinner "tommelen opp" fra meg.
La oss sette nettverk i riktig perspektiv. La oss jobbe med en definisjon av nettverk som har tjent meg godt.
Nettverk er.. . bruker dine kreative talenter for å hjelpe andre med å nå sine mål når du dyrker et nettverk av mennesker strategisk posisjonert for å støtte deg i dine mål.. . forventer ingenting i retur! - Larry James
La oss nå ta et øyeblikk å tenke på det. Er det et trossystem du kan kjøpe deg inn i? Les den igjen.
Det anslås at 65 - 75% av de menneskene som er aktivt engasjert i nettverk, er kvinner. Mennesker som nettverk holder poeng etter hvor mange potensielle kunder de gir andre, ikke etter hvor mange potensielle kunder de mottar.
Kathy Holt, eier av Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc., sier: "Hvis du virkelig nettverk riktig, med en forpliktelse til bare å hjelpe andre, vil du komme tilbake dobbelt så mye og knytte vennskap i livet. "Hun burde vite det. Kathy opplevde en økning på 38,6% i virksomheten på fem måneder etter at hun begynte i The Tulsa Business Connection, en gruppe jeg grunnla i 1985. Hun anbefaler også å bli med og engasjere seg i Handelskammeret.
fortsett historien nedenfor
Du vil ikke finne folk som tar den enkle veien ut aktivt å delta i nettverksgrupper. Erfarne nettverkere kan få øye på noen som bare er i det for seg en kilometer unna. Folk som vil ha noe for ingenting, lykkes ikke med nettverk. De falmer inn og dropper ut.
Vi kaller feilaktig disse menneskene tapere. De er ikke tapere, de har ennå ikke forstått at for å lykkes må du først ha integritet og for det andre engasjement. De blir sjelden med på et prosjekt før det er fullført. Derfor klarer de ikke det bra når nettverk skjer fordi nettverk krever både integritet og engasjement. Folk som vet sannheten bak min definisjon av nettverk, vet at når du hjelper andre å få det de vil, så får du til slutt det du vil.
Høypresterende leter konsekvent etter en måte å forbedre seg selv og hjelpe andre i prosessen. De vet at ved å delta i andres suksess, blir de mer suksessrike. Du kan ikke være redd for hardt arbeid og effektivt nettverk.
Nettverk fungerer. Og du må konsekvent jobbe det. Rose Mary Winget, salgssjef i McCaw Communications sa en gang til meg: "Ikke si at du ikke har tid. Du har ikke tid til ikke å nettverk. "Hele salgspersonalet hennes er aktivt involvert i nettverksgrupper. Hun hyret meg også inn for å presentere mitt nettverkseminar, Networking: Making the Right Connections, for sin gruppe.
Rose Marys erfaring har lært henne at nettverk gir raskere resultater enn prospektering. Når du ønsker, leter du etter potensielle kunder og kunder. Når du nettverk, utnytter du alliansene du har utviklet med andre i nettverket ditt; de gjør prospektering for deg.
Det gir mening. Du kan multiplisere din egen personlige effektivitet med antall mennesker du kjenner, som tror på deg, som deg, stoler på deg og er opptatt av å henvise forretningsledninger til deg. Er det ikke en bedre bruk av tiden din å utvikle nære personlige og forretningsmessige forhold til mennesker som er på din side og vil hjelpe deg å lykkes?
Mange selgere kommer aldri til å jobbe. Deres eneste interesse er "travelhet". Jeg vet ikke om deg, men travelhet har aldri tjent meg noen penger. For å lykkes, må du gjøre det som teller. Fokuser på det som betyr noe. Nettverk bygger støttende personlige forhold og forretningsforhold; det er å møte nye mennesker og få nye venner; det hjelper andre å hjelpe seg selv.
Marilyn Minter, en tidligere Tulsa eiendomsmegler startet sin egen nettverksgruppe, "Tulsans Networking Tulsa" (TNT) i mars 1991. Marilyn sier: "Nettverk har gitt meg muligheten til å komme i kontakt med bokstavelig talt hundrevis av mennesker. Jeg ville aldri ha møtt disse menneskene uten nettverk. Hjertet i eiendomsvirksomheten min kom fra de personlige henvisningene som ble skaffet mens jeg hadde nettverk. "Hennes råd til kvinner som vurderer nettverk," Kom i gang. Vær tålmodig. Tro på deg selv og aldri slutte. "
Innenfor nettverkskonseptet er en plan for endring. Med endring kommer nye tanker. Hvis du alltid gjør det du alltid har gjort, vil du alltid få det du alltid har fått til.
Det er bare en måte å holde karrieren vokser. DU må fortsette å vokse. Spør kvinnene som har nettverk om den personlige veksten de har opplevd. Spør dem om hvor mye bedre de føler for seg selv nå som de gjør mer av det proffene gjør.
I møter som er spesifikt utpekt for nettverk, blir hver person bedt om å gi sin "30 Second Connection" som en måte å introdusere seg selv og sin virksomhet for gruppen. Etter hennes første nettverksmøte, Vicky Olsen, som var på besøk i gruppen for å fylle bankersporet, fortalte meg at det var veldig skummelt å stå opp for å gi henne "30 sekunders forbindelse" til gruppen, og hun var ikke sikker på at hun ville komme tilbake.
Jeg spurte henne hva hennes mål var for hennes avansement i banken. Hun fortalte meg. Jeg forklarte da at hvis hun noen gang forventet å oppnå sine mål, ville et av de viktigste elementene i suksessen være nettverk. For å overvinne frykten hennes, foreslo jeg at hun skulle ta Dale Carnegie-kurset. Hun gjorde det og ble senere en av deres topp "gradsassistenter."
Jeg sa også til henne at hvis hun presenterte henne "30 sekunders forbindelse", hvis hun fulgte retningslinjer, hun kunne ikke misforstå fordi ingen i salen visste hva hun skulle si uansett. Jeg foreslo også at hun skulle delta aktivt i ledelsen av gruppen.
Mindre enn et år senere var hun kasserer for gruppen og tjenestegjorde i to ettårsperioder. Hver uke sto hun ikke redd for å gi kassererens rapport. Og nå er den gode nyheten: Vicky ble forfremmet til visepresident i banken.
Det krever mot å nettverk; sett deg selv "der ute;" å konsekvent bevege seg mot noe bedre; å bli den du ser opp til. Jo mer du nettverk, jo mer mot får du. Vær modig og du vil oppdage mer mot!
Med mindre du er opptatt av å gjøre mer enn du har gjort før, vil du føle litt ubehag når du blir involvert i nettverk. Dette er naturlig. Du vil være i nærvær av gjørere. Du som ikke gjør det, kan bli konfrontert med dette. Dermed kan du føle deg ukomfortabel.
Folk som gjør mer, får resultater! De er aktivt engasjert i aktiviteter som gir næring til deres kall. For dem, bakover i ikke et alternativ. De er på "hurtig fremover." De får ting gjort. De teller hvert minutt når de nettverk. De er klar over det "netto" resultatet. De vet at det du legger ut til universet, alltid kommer tilbake til deg. De er opptatt av å gjøre godt for andre.
fortsett historien nedenfor
Hvor mange vellykkede mennesker kjenner du? Nettverk for å bli kjent med mer. Energien de bruker til å hjelpe andre er smittsom. Lytt til suksesshistoriene deres. Lytt etter muligheten som et nytt perspektiv gir. For meg er det en leksjon i inspirasjon; inspirerer meg til å være den beste jeg kan være.
For en hest vinner ofte en tomme lenger løpet. I nettverksbygging vet du aldri når den neste kontakten du tar kan være en tomme som setter deg i vinnersirkelen.
jeg møtte Gregory J.P. Godek - America's Romance Coach - mens nettverk. Greg er den bestselgende forfatteren av 1001 Ways to Be Romantic. Vi satt ved det samme lunsjbordet ved en National Speakers Association for mange år siden. Han henviste meg til bokdistributøren sin. Fem dager senere hadde jeg en tre års kontrakt for dem om å distribuere forholdsbøkene mine til alle de store bokbutikkene. Dette var en stor pause for meg. Vi har siden blitt gode venner. Han omtaler arbeidet mitt i forholdet i bøkene sine; Jeg nevner arbeidet hans for "romantisk funksjonshemmede" i bøkene mine.
Nettverksspillere spiller også! Når de spiller, har de det moro. De vet at tiden de bruker til sosiale og fritidsaktiviteter med familie og venner lønner seg med en følelse av å ha ladet batteriene. Etter 11 år med nettverk, råder Nancy Siegel: "Vet når du skal stoppe og lade opp. Lær hvordan du kan si "nei" for å glede deg selv i stedet for "ja" for å glede andre. når du nettverk, nettverk! Myse du spiller, spiller! "
Husk også at energinivået til vellykkede mennesker opererer over gjennomsnittet fordi de elsker hvem de er og hva de gjør.
Over gjennomsnittet mennesker nettverk for over gjennomsnittet resultater. De vet en god ting når de ser en. De holder seg til det. De er kvinnene over gjennomsnittet som har oppdaget en fantastisk kontaktsport kalt "nettverk" og fremdeles lager nye og spennende personlige og forretningsmessige kontakter etter "alle disse årene."
Klikk på et bokomslag eller en boktittelink for å gjøre en bestilling
Den første livskunnskapens bok: 10 måter å maksimere ditt personlige og profesjonelle potensiale - Larry James - Denne boken vil lære deg hvordan du utmerker deg i forretningsnettverk. Det er en bok viet til prosessen med å utvikle nære personlige og forretningsforhold som fungerer. Det er en bok forpliktet til personlig utvikling og karriereledelse. Tilpasset fra Larrys populære seminar, "The 10 Commitments of Networking!"
Power Networking: 59 hemmeligheter for personlig og profesjonell suksess - Donna Fisher & Sandy Vilas - Pakket med 59 velprøvde nettverksmetoder for å oppnå suksess på alle områder i livet ditt, denne inspirerende boken hjelper deg å oppdage viktige nettverksevner for å vise deg hvordan du kan komme med forespørslene som får resultatene ønsker.
Larrys anmeldelse: Viktigheten av å lage viktige forretningsforbindelser kan ikke undervurderes. Donna tilbyr gode råd og oppfordrer deg til å gi opp sjenanse og tilby å hjelpe andre når du bygger et nettverk av støtte; en som øker synligheten din, utvider nettverket ditt og markerer deg som en som er villig til å gjøre det du trenger for å lykkes.
Than Essential Network: Suksess gjennom personlige forbindelser - John L. Bennett - Denne boken handler om å etablere, opprettholde og høste fordelene ved forbindelser. Den inneholder mange personlige historier for å illustrere de produktive resultatene som kan oppstå fra å bygge forbindelser. Disse inkluderer mennesker som har funnet livspartnere, unngått personlige og økonomiske katastrofer, gjort karriereendringer, bygget virksomheter og møtt kjente mennesker.
Larrys anmeldelse: Prinsippene for forretningsnettverk i et lettlest og forståelig format. Sterkt anbefalt!
neste: En bekreftelse for å gi slipp
