Networkings 'Topp ti' varme ideer! '
Nettverk er... bruker dine kreative talenter for å hjelpe andre med å nå sine mål når du dyrker et nettverk av mennesker strategisk posisjonert for å støtte deg i dine mål.. . forventer ingenting i retur! ~ Larry James
For å oppnå maksimale fordeler mens du deltar på en funksjon der muligheten for nettverk eksisterer, er det viktig å ha en klar forståelse av nettverk. Du vil legge merke til at min definisjon av nettverk har to deler. # 1 ~ Hjelpe andre, og # 2 ~ Hjelpe deg selv. I den rekkefølgen.
Så... hva er dette med å forvente ingenting til gjengjeld? Ofte forventer vi at folk som vi hjelper oss kan hjelpe. Det ville vært fint. Og det fungerer ikke alltid slik. Noen mennesker er i bedre posisjoner for å hjelpe noen enn andre. Bare gi. Det er nøkkelen! Bare gi. Villig. Det vil komme tilbake til deg. Hjelp folk og du får hjelp! Har ingen forventninger om hvor din assistanse skal komme fra. Bare gi. Og fortsett å gi. Det vil komme... ofte når du minst venter det, og når du mest trenger det.
Å bruke nettverk som et effektivt forretningsverktøy; For å bruke det for å hjelpe deg med å lage produktive forretningsforbindelser, må du først forstå konseptet og engasjere det nådeløst. Nettverk hele tiden. Slutt aldri nettverk.
Mange bruker forretningsmøter, kammer "After Hours", konferanser, foreningsmøter, handel viser, Junior Chamber of Commerce-møter, borgerlige samlinger osv., som funksjoner hvor du kan prospektet; å lete etter nye kunder. Det er aldri min prioritet.
Det har vært min erfaring at en mye bedre måte å maksimere nettverksinnsatsen din er å bruke denne tiden som en mulighet til utvikle viktige nye forretningskontakter, ikke nødvendigvis utsikter, selv om det ofte dukker opp utsikter der du minst forventer dem. Det må legges vekt på å utvikle nye forretningsforbindelser.
Finn måter du kan hjelpe andre på.. . FØRST!
Du kan alltid se, men gode nettverksmuligheter for å utvikle nye forretningskontakter er sjeldne. Bruk følgende 10 beste "varme ideer" for å hjelpe deg med å få mange nye venner og forretningskontakter ved din neste funksjon.
fortsett historien nedenfor
Hot idea # 1 ~ Ha en plan! Sett deg et mål for å møte ikke mindre enn 10 nye mennesker på neste møte. Sirkulere. Ikke bli fast i baren eller med menneskene du allerede kjenner. Når du setter deg et mål om å møte 10 nye mennesker, vil du vanligvis møte mer enn du ville ha gjort hvis du ikke hadde noe mål.
Hot Idea # 2 ~ Utvikle en god selvintroduksjon! Jeg kaller denne veldig viktige selvinnføringen en "30 sekunders forbindelse!" Det må tas på alvor. Det er ofte de første ordene folk hører fra deg. Øv, drill og øv. Etter at du har blitt introdusert, skal folk vite nøyaktig hvem du er og hva du gjør. Den skal ikke være lengre enn 30 sekunder, og den kan være kortere
Det er viktig for deg å kunne presentere deg raskt uten å snuble over ordene dine. Dette er grunnen til at jeg sa at du må øve, bore og øve. Min venn og nettverksekspert, Anne Boe sa en gang: "Klarhet er makt!" Forbindelser som begynner med klarhet, kan bli langvarige fordi de skiller seg ut; de vil bli husket.
Når du tydelig kommuniserer hvem du er, og hva du gjør, er folk i mye bedre posisjon til å hjelpe deg i nettverksinnsatsen din. Det er mer sannsynlig at de husker deg når muligheten for dem til å hjelpe deg dukker opp.
Gi G. Gard sier: "Hvis det er uklar i prekestolen, er det overskyet i tallen!" Å lære å snakke tydelig lærer oss å ta farvel med forvirring. Krystallklar kommunikasjon lar oss lage forbindelsene som gjør at ideer kan blomstre og positive handlinger kan oppstå.
Det er fire viktige elementer i en effektiv "30 sekunders forbindelse."
- Navnet ditt.
- Navnet på bedriften din.
- Spesielt hva du gjør.
- Hva slags virksomhetsledere du leter etter.
Du må ha det fjerde elementet i en "30 sekunders tilkobling" klar for riktig anledning. Det er noen grupper, for eksempel nettverksgrupper, der det er helt passende for deg å fortelle folk hva slags forretningsledninger du leter etter. Faktisk er det forventet!
De fleste nettverksgrupper tilbyr en mulighet for deg å gi din "30 sekunders forbindelse" og anmode virksomhetsledere. Det er andre steder hvor det er mindre passende. Bruk din gode dømmekraft. Vær alltid på jakt etter muligheten til å fortelle folk hva du gjør når du dukker opp! Ingen tid til å være sjenert når du nettverk.
Her er et eksempel på en "30 sekunders tilkobling:
- Hei, jeg heter Larry James med CelebrateLove.com. Jeg presenterer "Relationship Anrichment LoveShops", "Mars and Venus Seminars" og "Networking Seminars" for solo single, single med partnere og gifte kjærlighetspartnere og forretningsgrupper både nasjonalt og internasjonalt. Jeg har også ansatte hos Dr. John Gray, Ph. D., forfatter av "Menn er fra Mars, kvinner er fra Venus. "En god forretningsførsel for meg er alle som er i stand til å ta en beslutning om å ansette en foredragsholder til et seminar, verksted, hovedadresse, stevne eller foreningsmøte.
Varm idé # 3~ Bær masse visittkort! Aldri forlate hjemmet eller kontoret uten dem. Når jeg sa: "Jeg har bare gitt ut det siste kortet mitt!" lukter dårlig planlegging. Skriv en kort lapp på baksiden av kortet for andre personer slik at du kan huske samtalen senere. Deretter kan du følge opp ved å spørre dem om hvordan DU kan hjelpe dem!
Varm idé # 4~ Ha det gøy! Smil og snakk med mange mennesker! Ta god øyekontakt. La aldri noen fange deg og se over skulderen. Det gir utseendet som du leter etter noen som er viktigere å snakke med. Bland og bland. Hvis du etter å ha møtt noen nye, føler at de er noen du kanskje ønsker å holde kontakten med, kan du bytte visittkort. Vurder å avtale tid for å bli bedre kjent senere mens du fremdeles er ansikt til ansikt.
Det er en irriterende virksomhet å høre noen si: "Ring meg mandag så tar vi en avtale for å komme sammen." Nå! Gjør det nå! Ta med deg lommekalenderen for å hjelpe deg i den prosessen, og fortsett deretter. Husk at målet ditt er å møte 10 nye mennesker! Du kan snakke med vennene dine når som helst.
Varm idé # 5~ Vær oppmerksom! Se etter muligheter. Den er der og venter på å bli oppdaget.. . og du må vite hva du leter etter. Snakk 20% av tiden og lytt 80% av tiden. Lytt etter måter du kan bidra til å få en forbindelse til dem med noen andre i nettverket. Måten å ta oppmerksomhet til deg selv på er å ta hensyn til andre!
Varm idé # 6~ Vær verten! Ikke vær sjenert. Hvis du møter noen og vet at de kan være en god forbindelse for noen du nettopp har møtt over hele rommet, kan du hjelpe deg med introduksjonen! De vil huske deg!
Varm idé # 7~ Be om hva du vil! Folk kan ikke lese tankene dine. Hvis du er ute etter en spesiell kontakt i en bestemt virksomhet, kan du be alle du møter om å hjelpe deg med å få forbindelsen. Det er nettverk!
Varm idé # 8~ Si: "Takk!" Uttrykke takknemlighet når noen tilbyr ideer, forretningsmessige kundeemner, informasjon, support eller noe av det andre mange fantastiske ting som er tilgjengelig når du nettverk. Skriv dem en rask takk dagen etter.
Kjøp et spesielt kort; ikke ditt typiske forhåndstrykkede bedriftsvirksomhets 'takkekort', og skriv dem i et eget håndskrift et notat de ikke snart vil glemme. I stedet for å bruke portomåleren, lager du en fargerik mengde frimerker. Alt dette demonstrerer din oppmerksomhet på detaljer. De vil vite at du måtte ha gått over til "ekstra krefter" for å oppnå dette og vil sette pris på notatet ditt enda mer.
fortsett historien nedenfor
Varm idé # 9~ Unngå vanlige krykker! Ikke kom for sent. Ikke la for tidlig. Ikke drikk for mye. Ikke svelg ved buffébordet. Husk at du aldri har en ny sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk! Ikke hold deg sammen i grupper med mennesker du allerede kjenner. Utvid horisontene dine. Gå forbi frykten.
Varm idé 10~ Oppfølging! En hot lead eller ny forretningsforbindelse kan avkjøles veldig raskt hvis du ikke følger opp. Husk at de fleste selgere mislykkes fordi de aldri ber om bestillingen, og fordi de ikke klarer å følge opp hva de kommer i gang. Hvis du forteller noen at du vil ringe, gjør det.. . raskt! Hold løftet ditt. I virksomheten er integritet alt.
Nettverk fungerer! Og du må jobbe det! Min profesjonelle talende virksomhet er nå landsdekkende på grunn av nettverk. Alle de tre relasjonsbøkene mine har mottatt godkjenning fra kjendisforfattere, terapeut, foredragsholdere og er nå tilgjengelig i alle større bokhandlere.
De som tar nettverk på alvor; som en kunst som skal læres; som en ferdighet til å være finjustert; og som holder kontakten med de menneskene som teller, kan generelt finne ut hva de vil ha i tre til seks telefonsamtaler til dem i nettverket.
Når du forstår begrepet nettverksbygging, lager en handlingsplan og forplikter deg til å jobbe den planen, kan du oppleve en ny type fart som vil sette karrieren din og livet ditt på RASKT FREM!
neste: Hemmeligheten bak å løse ALLE dine problemer!
